Entrevistamos a Brais Pena Sánchez (26), especialista en marketing online con foco en la industria del gaming y los juegos sociales. Es co-fundador de PKComunicación, empresa dedicada a la asesoría en gaming, Manager de PokerMambo y CEO de PokerGuanche
A su vez, está involucrado en otros proyectos fuera del sector. Su gran hobby siempre ha sido el voleibol, actividad a la que dedicó más de 12 años y de la cual está retirado. En este sentido, afirma que se mueve “más en los despachos que en la cancha”. Es Gallego, de Santiago de Compostela, y actualmente vive en Barcelona.
Brais, ¿cómo fue tu primer contacto con las apuestas online? Hoy, ¿cuál es tu evaluación del sector?
Con 15 y 16 años solía hacer webs trabajando con afiliaciones de agencias de viajes, ya con 18 años descubrí una escuela de poker, además soy licenciado en Administración y Dirección de Empresas con la especialidad de Marketing. El camino hasta donde estoy en la actualidad ha sido algo muy natural y nada forzado.
El Gaming online es un sector que en España aún no ha alcanzado su madurez, con empresas fuertes que van a apostar por seguir abriendo y desarrollando este mercado, las posibilidades son casi infinitas.
Personalmente veo más oportunidades que fortalezas aunque por nombrar alguna, en los tiempos que corren, nuestro sector es un sector que en Macroeconomía llamamos anti-cíclico, teniendo en cuenta que esta crisis va para rato, eso ahora mismo es una fortaleza muy grande, por ejemplo, apostaría a que este año se baten los récords en la lotería de Navidad igual que se han batido en el sorteo del cupón del 11 de Noviembre.
Debilidades había muchas, que poco a poco se van subsanando, por ejemplo cada vez es más seguro hacer depósitos y retiros online, con la regulación por ejemplo podremos decir que es más seguro jugar online que comprar el pan en la tienda de tu barrio.
También al ser un sector relativamente nuevo hay “profesionales” que en realidad no lo son, no es raro encontrarte con gente trabajando en algunas empresas que no saben muchas de las cosas más básicas de la industria.
¿Cuál es tu opinión sobre el estado y perspectivas del sistema de licencias y regulación en España?
Está claro que la regulación era necesaria, tanto para el jugador, como para el afiliado y el operador.
La situación en la que estábamos era anormal, si bien, las prisas no son buenas consejeras y esta ley se ha hecho con muchas. Si tengo que ponerle una pega a la ley, para mí la más grande ha sido la situación en la que han quedado las empresas “pequeñas”.
El año que viene las empresas con grandes presupuestos tendrán una ventaja mucho mayor de la que ya tenían.
¿Qué recomendaciones compartirías con un afiliado que desea comenzar en la industria del gambling online?
Recomendaciones hay miles, algunas cosas muy básicas no se suelen tener en cuenta, el principal error que veo es que hay afiliados que sólo piensan la forma en la que podrían ganar más dinero, sin pensar en si lo que hacen aporta algo al operador y a sus clientes, esos afiliados acaban fracasando y aunque parezca algo muy básico poca gente lo hace.
Que trabajen con el Account o Affiliate Manager que más confianza les aporte, la comunicación es super importante para mejorar entre ambas partes, en un sector regulado el mercado de la afiliación será mucho más profesional que antes, por lo que nunca os quedéis a medias, si queréis ser buenos os costará trabajo.
No dudéis en innovar y pensar en productos nuevos, aún hay espacio para más, pero intentar ser muy fuertes en algo, (generación de tráfico, fidelización, branding, innovación, etc) y tampoco tengáis miedo a preguntar, no os encerréis en vuestra madriguera, hay que abrir los ojos ya que las oportunidades están ahí fuera.
Gracias Brais
Ver todas la entrevistas »
